1.除鐵器廠(chǎng)家介紹除鐵器的賣(mài)點(diǎn)

　　產(chǎn)品介紹從開(kāi)始就在進(jìn)行,但在除鐵器產(chǎn)品成交之前,除鐵器廠(chǎng)家一定要有一次很正式的產(chǎn)品介紹和方案呈現,然后才是價(jià)格談判,什么是除鐵器產(chǎn)品的獨特賣(mài)點(diǎn)?如果公司有八大優(yōu)勢,我們是不是要把這八大優(yōu)勢全部講給客戶(hù)聽(tīng)?顯然不需要,我們只需要講解客戶(hù)最關(guān)心的那一條,兩條或者三條,每臺除鐵器都有其一個(gè)獨特的賣(mài)點(diǎn),就是只有我們公司有,其他除鐵器公司所沒(méi)有.除鐵器廠(chǎng)家如果不了解客戶(hù)需求,并且客戶(hù)不感興趣,可能馬上會(huì )離開(kāi)的時(shí)候,我們可以講自己產(chǎn)品獨特的賣(mài)點(diǎn),吸引住客戶(hù),一旦具有稀缺性,就有獨特的價(jià)值,而且除鐵器產(chǎn)品也就存在不降價(jià)的理由了.

　　2.除鐵器廠(chǎng)家賣(mài)的是專(zhuān)業(yè)

　　客戶(hù)買(mǎi)的不是專(zhuān)業(yè),而是好處和利益.所以剛開(kāi)始介紹產(chǎn)品的時(shí)候,不能介紹太多的專(zhuān)業(yè)成分,不要講太多的科學(xué)原理,因為客戶(hù)不會(huì )買(mǎi)成分,買(mǎi)科學(xué)原理,而會(huì )買(mǎi)這個(gè)除鐵器產(chǎn)品給他們帶來(lái)的好處.當然,如果客戶(hù)對我們除鐵器廠(chǎng)家講的好處存在質(zhì)疑的時(shí)候,我們再講這些專(zhuān)業(yè)的東西,是為了消除客戶(hù)的疑慮,體現出一種權威感和專(zhuān)業(yè)感.除鐵器廠(chǎng)家在介紹產(chǎn)品的時(shí)候,盡量多用些情景詞,讓客戶(hù)有一種身臨其境的感覺(jué),不管客戶(hù)是買(mǎi)功能還是買(mǎi)價(jià)格,都希望在使用的過(guò)程中能體會(huì )到那種情景中的感覺(jué).所以除鐵器廠(chǎng)家在介紹產(chǎn)品的時(shí)候,能講出除鐵器產(chǎn)品的差異化,能體現出產(chǎn)品的稀缺性,能體現出除鐵器制作工藝的精良,能夠讓客戶(hù)體現出價(jià)值效益,我們除鐵器廠(chǎng)家就銷(xiāo)售成功了

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